发展绿色有机茶品牌战略

时间:2012年03月15日信息来源:漳州市英格尔农业科技有限公司 点击: 【字体:

这一张文字“女人没有了男人就会恐慌”,女生读:“女人没有了,男人就会恐慌”;男生读:“女人没有了男人,就会恐慌”。说明站在不同的角度看事物,对于事物的认识就不一样。今天的话题“发展绿色有机茶品牌战略”是仁者见仁,智者见智,抛砖引玉,希望能够给您带来启发。同时这些男男女女的人的事情,也是雌雌雄雄的昆虫的事情,和我公司的专业有关。

“思路决定出路,观念改变未来”,硝烟纷起的茶叶市场,竞争已经白热化,一个厦门有20000家的茶叶店,厦门250万的常住人口,125人就有一家茶叶店,市场竞争的剧烈程度可见一斑。茶叶没有品牌的居多,没有标准化的居多,更谈不上绿色有机。《孙子兵法》成大事者必三思而后行,举大兵者当先计而后动。不思而行,将一事无成;不计而战,必取败无疑。想要在茶叶市场获得一席之地,必定补学战略这个学问。

战略也不是什么神秘的东西,其实很简单,就是解决我是谁?要到哪里去?如何去?的问题。随着经济的发展,茶作为国饮得到迅速的发展。随着国外农残限量指标的严格,绿色贸易壁垒的升高,茶叶出口有所下降。在市场中茶叶企业如何定位消费目标人群是一门技术,更是一门艺术。分析好形势,抓住时机,应用对的策略获得成功。

茶企战略思考应做到:未雨绸缪的前瞻性,见机而做的敏感性,与时俱进的适应性,锲而不舍的坚韧性。

战略分析的工具,SWOT分析表如下:

自然条件优势历史条件优势种质资源优势

茶类资源优势

地理区位优势

人力资源优势

绿色消费成为时尚,有机茶叶需求将会加大

国力发展,资本进入茶业

入世后,体制的变革将带来更多机遇

茶叶卫生质量令人担忧企业经营规模小,无品牌优势品牌定位没有差异化

市场开发力度不足

“绿色”壁垒继续高筑

新型饮料对传统茶叶市场的冲击

跨国企业进入竞争市场

综上所述,提出我省茶叶竞争力战略:

提高安全质量,开发有机产品;突出品牌定位,加强品牌建设;发展规模效益,推进产业化建设;加强技术创新,发挥多茶类优势;加强两岸合作,突出区位优势。

中国人造字很厉害,危机=“危+机”,机会=“机+会”,频频曝光的食品安全事件,给茶叶也敲响了警钟,台湾的“塑化剂”事件,给饮料工业带来重创,也给茶叶行业更好的发展机会。掌握先机就做有机,马上就去会。圣轮法师说:“危机就是转机,转机就做有机,有机就有生机。”

对消费者得深刻认识是品牌成功的关键,我们的茶叶企业如何选择价值,如何提供价值,如何沟通价值。是品牌营销成功的关键。站在消费者的角度出发,喝茶重视是“健康”,其次是“享受”,然后才是“品味”。茶叶的农药残留污染已是众人皆知,茶叶的质量安全问题已经成为茶产业发展的瓶颈 。民以食为天,选择健康的饮料,选择有机茶,“健康”是有机茶提供的最高价值,没有化肥,没有化学农药,看得见的生产过程的品牌营销,就是把健康介绍给消费者。

国际上,有机茶的消费占5%以上,中国的富裕阶层愈来愈大,有机茶的市场逐年扩展。

“纯正铁观音,有机更健康”,消费者的心声。

竞争对手“可口可乐”,也打出0度可乐的无糖、健康需求。汶川地震的时候,有一个小孩从废墟中被就出来的时候,对解放军叔叔说:“我要喝可乐。”这是给我国茶叶营销的一个打击,如果这个孩子说:“我要喝茶。”那又是怎样的效果。

圣轮法师呼吁“有机喝护地球”。据联合国粮食组织2009年调查报告显示,全是农用地释放出的温室气体相当于约150亿吨的二氧化碳,超过全球人为气体排放量的30%。 碳交易是一门新的学问,请各位也可以学习一下。

尽管大家觉得环保比较遥远,但做有机茶的企业的利润比普通茶叶高出30%50%,这是一笔不小的收入,大家总可以看看这方面的诱惑力!

因此,您的有机茶注册一个商标,做个高端定位。品牌定位就是从竞争的角度出发,在消费者的心智中,为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置 。茶叶品牌定位的一个关键:没有差异化就没有真正意义上的品牌定位,也就没有竞争力强的茶叶品牌。有机茶是企业原有品牌的提升,是塑造新品牌的高端定位。养生或健康是茶叶珍贵的重要支点,在消费者看来,“珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、“高档的”,有机茶在品牌定位中符合这样的认知方式 。小企业做个100500亩有机茶就可以了。    英格尔的科技成果以信息素为主导的生物防治技术集成帮助您成功种植有机茶,塑造品牌战略,今年在张天福有机茶基地上,信息素黄板、性诱剂诱捕器、诱虫灯、捕食螨、有机肥、爬地兰护坡等技术支撑全部到位。因此,茶学泰斗张天福说:“现代茶企的营销模式创新应该走有机茶之路,完善一套有机茶的耕作模式,把加盟的方式延伸到种植基地,通过标准化的管理和有效的认证来确保有机茶品牌的质量稳定” 。

有机茶品牌营销主要体现产品的差异化。我们强调“看得见生产过程的有机茶”,在日本的农产品中,如大葱、胡萝卜、苹果等农产品上,我们看得见贴有一张芯片,这张芯片用一个扫描仪的读卡器一扫,通过计算机和网络连接,可以看见该产品的作物生长加工的全程。我们可以借鉴这样的方法,每一批茶叶都能追溯:茶园良好的有机生态环境;茁壮成长的茶树;施用的生态有机肥,应用英格尔昆虫信息素诱捕器的害虫生态治理方法;采摘茶叶、加工生产的全程;茶叶包装的全程。让有机茶真正有机起来,绝对没有忽悠。这是融入高科技信息技术的智慧茶叶。

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